Bienvenidos a esta segunda temporada de Bendita Web, un espacio donde podrás conocer todas las herramientas para que tu activo digital crezca. En este episodio el tema central será el tráfico pago y cómo puede ayudar a tu empresa a generar mayores visitas. ¿Preparado?
¿Qué es el tráfico pago?
Tal como su nombre lo indica, se trata de una estrategia de anuncios que escoges para que los usuarios puedan llegar a tu página web.
El tráfico pago es ideal para impulsar el contenido de tu página web, aumentando su alcance. Por lo que es una herramienta indispensable en las estrategias de marketing de la actualidad.
Plataformas de tráfico pago
Existe un gran número de plataformas de tráfico pago por las que puedes optar para este tipo de servicios, Google es uno de ellos. Instagram y Facebook, también cuentan con su propia plataforma que les permite realizar toda lo correspondiente a la gestión de anuncios pagos.
Otra opción importante son las redes de medios, que son agrupaciones de webs o Ads donde se pueden realizar estas tareas de publicidad.
Entre las modalidades que existen dentro de estas herramientas están:
- Publicidad de pago por clic, la cual es la más conocida en el mercado. Se conoce como PPC, y la utiliza Google Ads.
- Publicidad de pago por adquisición, se conoce como PPA.
- Impresiones de costo por 1000, que se conocen como CPM.
Beneficios del tráfico pago
Lo que se busca con este tipo de estrategias de tráfico es generar un impacto positivo en el número de visitas y conversiones.
El beneficio principal que creemos que es muy importante en Playful Agency es planificar la inversión. También está disponible la cantidad de clics diarios, por lo que puedes rendir tu presupuesto a lo largo del tiempo.
Con Google Ads, puedes utilizar la optimización de palabras claves o keywords por las que quieres pagar. Esto te puede ayudar a dirigir con mayor cuidado el tráfico que va a tu sitio web.
Vas a poder observar resultados a corto plazo.
Te puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu marca en la web.
Desventajas del tráfico pago
- No aumenta el número de ventas por sí solo. Pagando, no quiere decir que tendrás un gran número de ventas inmediatamente y esto se debe, a que por ver el anuncio, no existe una garantía de que el usuario vaya a adquirir el producto o servicio que estás ofreciendo.
- Debes optimizar tus páginas de aterrizaje para bajar la tasa de rebote o Google, puede penalizarte.
- La fluctuación de la tasa de rebote con publicidad paga es grande, por lo que no debes frustrarte.
- Una vez que dejes de pagar, el tráfico de tu página va a caer sustancialmente. Ten esto siempre en mente para nivelar las expectativas.
Beneficios del tráfico orgánico
Lo que debemos saber del tráfico orgánico es que es una estrategia gratuita. No debes pagarle a ninguna empresa para lograr el posicionamiento esperado, lo que sí puedes hacer es contratar a una agencia que te ayude a gestionar las estrategias de contenido, si tú no estás escribiendo constantemente.
Cuando apareces orgánicamente aumenta la autoridad en la categoría en nicho.
Desventajas del tráfico orgánico
- Las estrategias de tráfico orgánico pueden mostrar resultados a largo o a mediano plazo, ya que producir contenido de calidad, necesitará de esfuerzo, tiempo y planificación.
- Debes ser constante en la construcción de tus piezas de contenido.
- No todas las piezas de contenido que generes van a entrar en las primeras posiciones.
¿Qué es mejor tráfico pago o tráfico orgánico?
Hay que tener en cuenta que el tráfico pago se detiene una vez se deja de cancelar la campaña, debido a ello puede que tu estrategia se vea afectada. Mientras que con el tráfico orgánico, no cuentas con ese riesgo de pérdida porque te va a traer a mediano o largo plazo resultados constantes.
Para determinar si uno es mejor que otro, siempre se debe tener en cuenta las variantes que están presentes en el presupuesto de tu negocio.
En Playful Agency recomendamos el uso de ambos para lograr buenos resultados, pero para ello se necesita de un presupuesto. ¿Quieres saber cuánto debe ser el presupuesto para publicidad paga? Consulta a nuestro equipo de Pautas Digitales, quienes te brindarán esa información.
Para seguir respondiendo las principales dudas acerca del tráfico pago, José Miguel y Alejandra comparten el espacio de este episodio con Andreina Russa y Luis Emilio Romero de Real Fun Marketing. Emprendedores con más de 8 años de experiencia en la creación de contenido y estrategias de conversión para medianas y pequeñas empresas.
Ellos nos responden desde su experiencia.
¿Cuáles son los principales problemas que abordan durante una consulta de tráfico en su página web?
Uno de los principales problemas que pueden afectar la visibilidad de una página web, aun cuando se está creando contenido de forma constante es no tener definido el buyer persona.
Esto es un grave problema, porque no estás generando un canal o un formato de comunicación que sea compatible con este perfil, sino que es demasiado general o muy específico y esto puede que tu buyer persona, no lo encuentre necesariamente útil.
Otro gran problema es la innovación que implica hacer Marketing Digital, esto es muy importante porque no solo implica una transformación digital a nivel de estructura de empresa o emprendimiento, sino también reformular todos los elementos que integran el quehacer del negocio lo que puede implicar la cultura organizacional.
Es necesario invertir para poder innovar y hacer frente a los cambios que proponen las distintas plataformas.
En este caso, salir de tu zona de confort puede proporcionar excelentes resultados a tu marca.
¿Cuáles son las mejores plataformas para contratar tráfico pago?
Una de las plataformas con mejor potencial para tráfico pago es sin duda Facebook.
El gigante azul, es dueño de Instagram y otras plataformas como WhatsApp, pero además de ello cuenta con una excelente base de datos para lograr llegar a ese público objetivo que tu alcance orgánico no tiene disponible o que aún no ha logrado acceder.
Hay que tener en cuenta que las plataformas ganan por la inversión en publicidad paga, esto genera hasta el 40% de sus ingresos, por lo que de alguna u otra manera ellas privan el alcance de las cuentas para obligarlas a invertir en publicidad paga.
Sin embargo, esto no es del todo malo. Acceder a ese porcentaje de público resulta un beneficio para tu marca debido a que generas interés en los usuarios que ven tu anuncio. Esto quiere decir, que uno de los valores más importantes de la publicidad paga es que ayuda a generar necesidad de compra. Este deseo de adquisición probablemente se está gestando y mientras tú decides lo que harás o cuando vas a comprar, Instagram o Facebook van haciendo su trabajo y te van mostrando potenciales empresas que pueden satisfacerte.
Esta es la magia del tráfico pago, puede convertirte en una opción para satisfacer una necesidad, al tiempo que la vas generando.
¿Cuánto debe ser la inversión en el tráfico pago?
Esto va a depender de la proyección que esperas, de tus ventas y también de los conocimientos que tengas de la plataforma.
Real Fun Marketing, explica que si conoces tu cliente ideal, y manejas las estrategias de segmentación, puedes tener una gran oportunidad con un presupuesto medido.
Una forma de no perder la inversión con el tráfico pago es a través de fases de prueba, donde puedes conocer las distintas plataformas y comiences a analizar el alcance.
¿Cómo garantizar que la inversión sea eficiente?
Analizando los indicadores que están presentes durante tu campaña. ¡Ojo! Si hablamos de Facebook, existe una lista larga de indicadores en los que puedes basarte para ver el flujo de tus métricas.
Pero debes conocer muy bien la categoría en la que te manejas de forma global, y siempre tener en cuenta tu porcentaje de retorno.
¿Cómo afecta la creatividad en un anuncio?
¡En todo! Un buen anuncio no solo necesita de su configuración o datos, la creatividad y el análisis son fundamentales para implementar y para hacer que el anuncio sea consumido por las personas.
Una afirmación muy fuerte de parte de Real Fun Marketing es que “este 2022 el emprendedor que gana es el más creativo”
¿Si tengo tráfico pago debo olvidar el tráfico orgánico?
¡No! El tráfico orgánico es el que te va a generar autoridad y relevancia tanto en los motores de búsquedas como en el algoritmo que conforman las plataformas o redes sociales.
Si olvidamos este punto, nuestro contenido va a carecer de elementos de consumo necesarios para mantener al público nuevo entretenido en nuestro feed o visitando las secciones de nuestra página web.
El contenido pago funciona como un imán para atraer al público objetivo, pero tu contenido orgánico es que él va hacer que se quede.
Son estrategias complementarias y necesarias.
¿Puedo hacer pautas en Instagram y Facebook aunque no tenga página web?
Para ser prósperos en los negocios digitales, siempre vas a necesitar una página web. Debes enfocarte en crear tu ecosistema digital, y en sistematizarlo. Es decir, crear una maquinaria que te esté generando leads, recolectarlos y convertirlos en clientes.
Si estás comenzando en tu negocio, es comprensible que no tengas el presupuesto de inversión en una página web, y afortunadamente en algunas plataformas no necesitas de un sitio web, para hacer tus pautas publicitarias. ¡Esto es algo que debes aprovechar!
¿Cada cuánto debes cambiar tu forma de hacer publicidad?
En este aspecto también tiene un gran peso la creatividad. A las personas, no les gusta que le estén vendiendo en cada momento, por esta razón la forma en la que presentes tu contenido a las masas es muy importante, ya que, un contenido dinámico y entretenido puede tener mayor alcance que un post de promociones.
¿Y qué hay del remarketing es una estrategia valiosa para el tráfico pago?
El remarketing es el mejor invento después del internet, principalmente porque siempre mantienes el interés en el contenido que realizas. Para ello, necesitas interacciones constantes, por lo que debes trabajar cada día en atender tus pautas. El remarketing en Facebook Ads, puede ayudarte a encontrar personas con intereses similares para llegar también a esas personas, no solo a la base de datos que ya has obtenido.
Algunos consejos para emprendedores por parte de Real Fun Marketing
¡No sean duros con ustedes mismos! Hay que tener paciencia, confianza y aprender de las personas que como tú, están en el medio.
Mantén tus tiempos, innova, aprende y sal de tu zona de confort.
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¡Nos vemos en el próximo episodio!
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